近日，据贵州省纪委监委音书，原茅台集团党委布告、董事长丁雄军涉嫌严重造孽违规，正在给与考察。

2023年，丁雄军成为茅台集团最年青掌舵东谈主。他在职期内一手缔造“酱香拿铁”，也因为多项翻新饱受争议。

而在卸任茅台董事长不到半年后，他终究照旧步入前任们的后尘。近五年，包括他在内接连有三位茅台集团董事长被查，在他之前，袁仁国、高卫东等东谈主接踵落马。

接连三位茅台集团董事长被查

不可否定，丁雄军是一个在居品营销方面很能折腾的董事长，但收到的成果似乎并不好。

率先，茅台自降身价与瑞幸、德芙等品牌互助，搞出酱香拿铁、酒心巧克力等跨界居品，激勉无边网友的吐槽和嘲讽，“魁岸上”的品牌形象受损。

其次，从本年运转，茅台的中枢居品飞天茅台价钱不再坚挺。其批发价和零卖价一泻沉，从3000元掌握一度跌至2000元大关。

2024年头以来飞天茅台（原装）行情价走势，数据起原：Wind

同期，贵州茅台的股价也走向下行通谈。股价一度下落至1226元/股掌握，比拟2021年高点最大跌幅达到50%。

此外，早期还有媒体报谈，多家茅台香港经销商降价近千港元，运转抛售囤积的飞天茅台。

茅台香港经销商运转降价抛售飞天茅台，起原：逐日经济新闻

2024年，丁雄军大手笔找来东谈主民日报等主流媒体为其站台，还让吴晓波出了一册《茅台传》。

关联词，回过火去看，茅台在2024年不仅莫得庞杂住主力居品价钱和公司股票价钱，就连品牌形象和经销商也莫得维系好。

好多东谈主不禁要问，享受断层式白酒一哥的茅台为何走向下坡路？

“丁雄军之前，茅台新址品成立拓展，给东谈主嗅觉是比较正式且严慎。这一切从丁雄军接任茅台集团一霸手之后运转发生变化。”

北京的一家茅台酒经销商厚爱东谈主对『摩羯生意挑剔』示意。

这也与『摩羯生意挑剔』之前的不雅察相吻合。

『摩羯生意挑剔』曾在2023年一篇著述《“渣男”茅台，可比五粮液作多了，车刹不住了》指出：大概是太思要解说我方，丁雄军的作念法一改昔时茅台保守、正式的格调，将一些斗胆的思法很快付诸于举止，率先等于建议“茅台要要历久年青，要拥抱年青东谈主，拥抱‘Z世代’的年青一代”。

在新一届率工头子的相沿下，茅台运转大打人人文化牌。

首当其冲的等于围绕茅台IP 的“+茅台”新品成立，激勉了一系列胡乱联名、自贬身价的骚操作。

要是说2022年推出的茅台冰淇淋只是前菜的话，那2023年9月与瑞幸聚会推出的酱香拿铁等于一出绝对让茅台“出圈”的正餐，绽放了群嘲茅台的潘多拉魔盒。

茅台与瑞幸联名推出的酱香拿铁

由于搞品牌联名过于通常且生硬，茅台还是莫得了昔时“中国第一白酒”的天潢贵胄、霸气总裁形象，秒变网友口中的“料酒”、“酒界第一渣男”。

关联词，这些试图自降身价来凑趣年青群体的跨界居品，并莫得获得消费者的招供，反而激勉平凡吐槽和嘲讽。甚而还有网友搞茅台×杜蕾斯联名、酱香开塞露这么的笑料，严重影响到茅台多年苦心打造的高端品牌形象。

网传的茅台与杜蕾斯联名海报

甚而在线下商超及电商，还出现多款外形包装与酱香拿铁十分相似的奶茶居品，让东谈主啼笑齐非。而关于那些不明晰茅台品牌定位的消费者，搞不好的确把这动作是茅台我方推出的新品。

“冒牌”的酱香拿铁

最终，眼看跨界联名的闹剧刹不住车，“+茅台”居品成立抓续不到半年，就在2023年中秋节确当口被丁雄军要紧告示罢手。

『摩羯生意挑剔』探问了多家茅台经销商，经销商群体无边以为，比联名营销更伤害茅台品牌的，其实是茅台无节制推出新系列酒。

曾几何时，茅台不错炉火纯青地玩转文化观念，生肖酒无疑等于茅台最告成的文化主题系列酒。

借助生肖酒，茅台很好将中国传统文化与自身品牌定位相交融，幽静了在高端白酒的总揽地位。同期，偶尔推出与奥运会等枢纽事件联名的限量主题酒，更是彰显茅台的稀缺价值。

生肖主题系列茅台酒

关联词，丁雄军掌舵下的茅台失去了节制，绝对放飞自我，运转毫无章法地乱打文化牌。

为了趋承连年来兴起的国风文创波澜，茅台粉碎挑选中国文化元素，且不加甄选，狂放打造的多款主题酒系列。近几年高调推出的文化新品就包括燕京八景、二十四气节酒、西湖十景、四大诗东谈主、十大爱情等等目光散乱的主题。

十大爱情回想酒+二十四气节酒

同期，茅台还好多针对这些文化主题酒破钞不少财力作念营销实践，不仅在线上线下打告白，还专门成立布会进行宣传。即便这一套组合拳打下来，这些新品的执行销售情况并不睬思，而且商场认识度也终点低，除了茅粉很少有东谈主知谈这些居品。

继2023年推出24气节之后，2024年底茅台推出的“花开旺盛”系列，可谓是将茅台的文化IP成立再探新低。

在营销话术中，花开旺盛秀美着旺盛和幸福，宣传其为站立的绝佳采用。关联词，“花开旺盛”过于妖艳、亮盲眼的配色，但低价简便化的包装，给东谈主一种扑面而来的村炮和盗窟感，无疑亦然一种自降身份。

正襟端坐的文化定位之下，这款新品的结局似乎还是注定了。

茅台新推出“花开旺盛”系列

2024年，茅台还发布了另一款文翻新品“醒狮戏珠”系列。这一居品策动明白是思贴合“伟大回话”的文化主题，很有茅台粉丝讥诮，这款酒大概顺利叫“战狼戏珠”会更好。

“醒狮戏珠”茅台

“从执行来看，这些新品执行上均是泛泛的飞天茅台换了身马甲，订价却要高了不少。但其文化IP又难以承载高于白瓷瓶的价钱。”

一家经销商厚爱东谈主对『摩羯生意挑剔』说。

此前，除了生肖酒以外，茅台推出的大无数文化主题酒并不是为了生意销售，主要思借助文化属性和保藏价值达到栽培茅台品牌逼格的筹商。

而近两年推出的这些文化主题新品无一不是为了栽培茅台的销量，而且是以更高价钱来割茅粉的韭菜，这明白无法获得商场的认同。

丁雄军掌舵茅台的招引操作不啻于此，一手高端牌也打的稀巴烂。最典型的例子等于茅台在丁雄军上任3个月后推出的高端新品——彩釉珍品茅台。

彩釉珍品茅台，图片起原：i茅台APP

在宣传上，彩釉珍品的酒质仅次于年份酒和陈酿。茅台对这款酒给出的官方定位是“在高质强业新时辰发布的第一款高端新品”，明白对这一居品委托了厚望。

为此，茅台花了很狂放气进行宣传营销，还荒谬为它在茅台酿酒工业遗产建筑群——茅酒之源举行茅台“珍品之夜”暨新品发布会。这是茅台建厂70年来，初度在此举办新品发布会，丁雄军切身出席。

茅台“珍品之夜”暨53%vol 500ml 贵州茅台酒（珍品）发布会现场，图片起原：茅台

不外，消费者明白对这一居品或者说观念并不买账。销售欠安，价钱一跌再跌。

彩釉珍品仅在上市初期受到移时的追捧，商场价一度被炒作至7000元/瓶以上。但遥遥无期，价钱很快有升转跌。

截至到2025年1月3日，彩釉珍品的商场售价还是跌到3800元/瓶掌握，而它在i茅台APP的申购价钱是4599元/瓶。也等于说，彩釉珍品的商场价还是与带领价还是倒挂了。

定位高端的彩釉珍品完败。

彩釉珍品茅台价钱倒挂，起原：互联网、i茅台APP

事实上，茅台并不衰败顶级高端居品，包括之前广受茅台粉丝好评的年份酒、宏构茅台，都不错归在此序列。

而彩釉珍品茅台却别辟门户，无论是酒质照旧策动均与原有茅台高级酒矩阵毫无讨论，在存量博弈需求环境下还会酿成里面竞争讨论。

这背后反馈出茅台打高端牌出现自乱阵地、掌握互搏的情况。

到了2024年年头茅台发布散花飞天，彩釉珍品谜之操作再度献艺。

散花飞天是茅台新推出的文化系列首款高端居品，瓶身采用散花飞天少女为元素，包装极具策动感。为了彰显对其爱重进度，茅台还荒谬选在2024全球茅粉嘉年华恢弘发布该居品。

散花飞天，图片起原：茅台

散花飞天相通在i茅台APP开启首发预售。首发预售仅投放9999瓶，且每东谈主只可申购告成1次，订价为2699元/瓶。与彩釉珍品运谈相似，上市初期，散花飞天相通受到追捧，行情价通盘暴涨到7200元/瓶。

关联词很快从4月运转，散花飞天批发价运转走低，当今已跌破3000元大关，与带领价2699元收支不大。

酒质上来看，散花飞天与泛泛飞天茅台隔离大不，那两者单瓶几百元甚而一度上千元的价差主要来自于空洞外包装策动带来的保藏价值。顶级高端酒的至沉枢纽的特征等于稀缺性，而茅台竟然为了带动商场销量加大了对散花飞天的供应，末端等于其保藏价值大打扣头。

归来以往，无论是茅台极具保藏价值、非公支拨售的 “和平鸽”系列、“金字陈酿”系列，照旧之前广受茅粉好评的珍品系列，都是因为居品稀缺、营销截肢而被茅粉追捧。

茅台在2017年生日的极具保藏价值的“和平鸽”特色陈酿白酒

比拟之下，茅台自乱阵地的谜之操作，亲手葬送了彩釉茅台、散花飞天的长进，最终将使其只是作为一款包装较好的飞天茅台居品，而非真确趣味上的高端品类。

近期，有音书称散花飞天要停产。茅台准备采用新的包装而况改名为“揽月飞天”来替代散花飞天。要是音书属实，茅台这一操作就只可庞杂为散花飞天的施展不行让茅台欣然，于是思推倒重来。

其实，这些最终解说不太告成的高端居品都有一个共性，噱头强于品性，观念大于实质，高端更多来自于营销或炒作而非居品自身，并不思年份酒或宏构这么实打实的品性溢价。

而且由于这些居品与现存茅台高端品类卖点有太多重合，还会出现掌握互搏、相互打架的情况。

近日，苍井空发微博示意“本年第一次喝茅台亦然临了一次喝茅台”。她喝的茅台是在茅台爱好者中颇受接待的单品——宏构茅台。

苍井空的采用，反馈出茅台粉丝的采用取向，那等于营销噱头小、策动朴素的高价茅台才是宴请与站立的优先采用。

执行上，茅台自乱阵地、里面打架的情况，在其低端居品线上也有出现。

茅台在2022年推出了茅台1935，订价设在1000元/瓶，但愿填补在千元价钱带次高端商场的品牌空缺。而这一价钱带齐集了五粮液、国台、汾酒、习酒等一众好手的拳头居品。

茅台1935，起原：茅台官网

茅台1935在前期销售收成较好，一度有后劲成为茅台打造出除飞天茅台以外的另一爆款居品。关联词，客岁以来茅台1935运转表现增长疲态，不仅销量增速放缓，价钱更是一跌再跌，终于也难逃高库存难以消化、商场价与带领价倒挂的祸害。

茅台1935之是以价钱抓续下降主要有两方面原因。一方面，茅台1935执行上是之前推出的遵义1935的一个校正款，这款酒曾受到过商场的接待，但其价钱最高也仅为几百元/瓶。茅台则采用用它校正版来攻城千元白酒商场，着实有点免强。

另一方面，茅台1935的问题出在与现存居品存在打架的情况。茅台旗下的赖茅、华茅均有500-1000元区间的主打白酒居品，这些居品的商场招供度雄壮于茅台1935。

茅台单独另立一个子品牌借助茅台品牌背书来占领该价钱区间的商场份额，还不如加大对赖茅、华茅等锻练品牌的相沿力度。

茅台的“一曲三茅四酱”，起原：知乎

关于一般家庭来说，过年能喝上白瓷瓶茅台还是是身份和阶级的秀美，好多国东谈主执行上并不知谈有更高端的茅台系列酒。

连年来，茅台一系列自降身份、掌握互搏的举止，不但让我方的居品线出现了错乱，也让好多茅台大失所望。

财经媒体东谈主吴晓波此前曾透露，从2020年运转，茅台就邀请他为公司“写传”，思作为2021年70周年的献礼。关联词直到2024年，《茅台传》才问世、老牛破车。

树碑立传天然有必要，但“据说”亦然需要经心蜕变的，炉火纯青如茅台也不例外。

如今，飞天茅台价钱暴跌破损了白酒黄金的信仰，越来越多的高端商务宴请也不再把茅台作为首选。而三任董事长的接连翻车，还是解说茅台的冰冻三尺非一日之寒。

面临新品成立及实践计策错乱的“内忧”开yun体育网，以及飞天茅台消费和保藏需求降温的“外优”，白酒之王能否屹立不倒呢？